企業(yè)轉(zhuǎn)型必須依靠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底有什么特點(diǎn)

沒(méi)有一成不變的的生意模式，也沒(méi)有不需要調(diào)整的營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，轉(zhuǎn)型是適應(yīng)時(shí)代必須要做出突破的調(diào)整。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

因?yàn)椋W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的界限，為營(yíng)銷渠道注入了新鮮血液，為企業(yè)發(fā)展奠定了扎實(shí)的根基。一個(gè)產(chǎn)品，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道同傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道最大的區(qū)別，在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，極大地簡(jiǎn)化營(yíng)銷過(guò)程，降低了營(yíng)銷成本，提高了轉(zhuǎn)化速度。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底有什么特點(diǎn)呢？

 

1.網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠備受商家青睞的原因。它不會(huì)隨著用戶的增加而需要增加成本。換一句話說(shuō)用戶到達(dá)一定規(guī)模之后，邊際成本幾乎為零。以李佳琦為例，眾所周知他每一場(chǎng)帶貨都至少有上千萬(wàn)的銷售額，這對(duì)于下線來(lái)說(shuō)，是需要鋪設(shè)無(wú)數(shù)渠道才能達(dá)到的效果。

而對(duì)于他而言，只需要一個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魅力所在。它不再受時(shí)間和空間的限制。只要打開(kāi)直播，就能連接千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者，而線下的空間終究是有限制的。

2.及時(shí)性

相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷廣告而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠及時(shí)、快速得到反饋。以前如果要投放一個(gè)廣告流程是怎么樣的？先得找一個(gè)靠譜的廣告公司，經(jīng)過(guò)反復(fù)的協(xié)調(diào)之后確定方案。方案確定之后進(jìn)行制作，最后再進(jìn)行渠道投放，并且需要很長(zhǎng)時(shí)間才能得到反饋。

而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷而言，可能您只需要制作一個(gè)廣告，然后投放在流量平臺(tái)上，并且在投放后的24小時(shí)內(nèi)就能得到充分的市場(chǎng)反應(yīng)，這樣您能夠根據(jù)數(shù)據(jù)做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。

 

3. 更有針對(duì)性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投放人群更加精準(zhǔn)。比如對(duì)于李佳琦而言，他的受眾群體就是女性用戶，所以口紅的銷量會(huì)非常好。而線下廣告是很難進(jìn)行這樣的精準(zhǔn)定位的，比如電視廣告、戶外廣告等等都是覆蓋人群非常廣泛。

所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一大特點(diǎn)就是能夠把用戶通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行定位分類，分類之后我們能夠根據(jù)用戶的特征來(lái)制作針對(duì)性的內(nèi)容廣告。比如年輕的Z世代和千禧一代，他們喜歡的內(nèi)容和以前的完全不同，所以迎合用戶人群的喜好進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷才能引起用戶的共鳴。并且隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，每一個(gè)用戶標(biāo)簽將會(huì)越來(lái)越完善。

4. 有效性

傳統(tǒng)廣告行業(yè)有一句經(jīng)典的話，“我知道廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是不知道浪費(fèi)在哪”。這是廣告行業(yè)的最大痛點(diǎn)，投出去的廣告沒(méi)有辦法進(jìn)行有效的分析，因?yàn)榫€下是無(wú)法找到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的所有一切活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將會(huì)大大提高廣告的有效性，我們可以通過(guò)不斷的數(shù)據(jù)分析來(lái)提高廣告利用率。

以上便是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)特點(diǎn)，正是因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)才讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為現(xiàn)在的主流營(yíng)銷方式。而在未來(lái)，隨著人工智能的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將會(huì)發(fā)展出更讓人不可思議的形態(tài)。